對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【時(shí)間】：2008年1月17日下午14：30
【地點(diǎn)】：廣東臺(tái)山碧桂園酒店
【主題】：2008特地陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商年度盛會(huì)
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第一場(chǎng) 特地說(shuō)——豫約
A、特地區(qū)域強(qiáng)勢(shì)與渠道強(qiáng)勢(shì)
嘉賓：馮紅健、汪昌鎮(zhèn)、余小斌
【魯豫】：余總您好！剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，您當(dāng)時(shí)一個(gè)月能賣(mài)多少？
【余小斌】：一個(gè)月幾十萬(wàn)。
【魯豫】：都是您自己賺的嗎？
【余小斌】：那時(shí)我是打工者。
【魯豫】：跟他們合作是什么時(shí)候？
【余小斌】：2001年跟歐神諾集團(tuán)合作，后來(lái)2006年改成特地合作，因?yàn)槲译x開(kāi)的原來(lái)的公司，自己創(chuàng)業(yè)，找到特地，從那時(shí)候開(kāi)始。
【魯豫】：從業(yè)務(wù)員到自己老板，花了多少時(shí)間？
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【余小斌】：10多年。
【魯豫】：什么感覺(jué)比較好？
【余小斌】：年代不同，當(dāng)時(shí)的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比較長(zhǎng)一些，現(xiàn)在比較容易一些。
【魯豫】：做老板的感覺(jué)好還是做業(yè)務(wù)員的感覺(jué)好？
【余小斌】：肯定是做老板感覺(jué)好。
【魯豫】：現(xiàn)在你有多少業(yè)務(wù)員給你工作？
【余小斌】：100多個(gè)。
【魯豫】：當(dāng)時(shí)跟你同時(shí)起步的業(yè)務(wù)員像你做得這么好的有嗎？
【余小斌】：有。
【魯豫】：多嗎？
【余小斌】：我在深圳培養(yǎng)了大概10來(lái)個(gè)老板，也培養(yǎng)了8個(gè)左右的職業(yè)經(jīng)理人。在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)了這么多人。
【魯豫】：馮工學(xué)什么出身？
【馮紅健】：自動(dòng)化。
【魯豫】：當(dāng)時(shí)的想做什么？
【馮紅健】：做工程師。
【魯豫】：什么時(shí)候想跟他在一起干的？
【馮紅健】：大家都是學(xué)校出來(lái)在企業(yè)中，我們以前是同事，出來(lái)之后，由于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，出來(lái)之后為了做一些事，大家說(shuō)了一下，有一些事要干了出來(lái)吧。我們就出來(lái)了。
【魯豫】：那時(shí)候要放棄國(guó)營(yíng)企業(yè)，需要很大的勇氣。90年代的時(shí)候跟現(xiàn)在不一樣，當(dāng)時(shí)有猶豫嗎？
【馮紅健】：沒(méi)有。當(dāng)時(shí)條件還是比較優(yōu)越，房子剛剛分，出來(lái)之后房子就退了。
【魯豫】：當(dāng)時(shí)分的什么樣的房子？
【馮紅健】：兩室兩廳。
【魯豫】：那時(shí)候你太太支持嗎？
【馮紅健】：由不得她。
【魯豫】：你這么厲害。當(dāng)時(shí)她有沒(méi)有表示，她是否有信心？
【馮紅健】：那就不用了，我們合作都非常了解。
【魯豫】：我能明白這種感覺(jué)，年輕人在一起，對(duì)自己和合作人都有信心。你們?cè)谝黄鸸ぷ鲿r(shí)，你們最難是什么時(shí)候？
【馮紅健】：最難的時(shí)候，我們幾個(gè)人都是工科出身，合作辦企業(yè)有一個(gè)很致命的弱點(diǎn)，就感覺(jué)企業(yè)賺了錢(qián)，算起來(lái)可能有利潤(rùn)，由于心理的浮躁，賺了錢(qián)是最危險(xiǎn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)想分家，當(dāng)時(shí)我們也分家了，也確實(shí)分家了。
【魯豫】：分家是因?yàn)槌臣軉幔?/p>
【馮紅健】：沒(méi)有，談好了就分，我們就留下了現(xiàn)在在一起的5個(gè)股東。
【魯豫】：為什么要分家？還是合作理念的問(wèn)題？
【馮紅健】：合作理念的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)5個(gè)股東堅(jiān)持要做最強(qiáng)的，而且實(shí)實(shí)在在的做企業(yè)，這個(gè)是我們的初衷，另外還有一個(gè)股東說(shuō)，他是橋梁理論。這時(shí)候影響我們這么多年給我們辦的企業(yè)買(mǎi)地，建廠。我租地建廠房，有市場(chǎng)就做，沒(méi)市場(chǎng)就轉(zhuǎn)行。由于這種理念我們就分家了。為什么我們學(xué)工科的有問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)一分家就會(huì)對(duì)企業(yè)有問(wèn)題。比如說(shuō)現(xiàn)金流和管理方面的問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)分家有兩塊，另外一些人拿了現(xiàn)金，我們拿了資產(chǎn)，他們是橋梁理論，拿了現(xiàn)金，我們想實(shí)實(shí)在在做廠，就拿下廠房和機(jī)器。那時(shí)候也沒(méi)錢(qián)了。
特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅健
【魯豫】：最慘時(shí)你們帳上有多少錢(qián)？
【馮紅健】：沒(méi)有錢(qián)。
【魯豫】：那時(shí)候能開(kāi)出工資嗎？
【馮紅健】：工資是可以開(kāi)出的。
【魯豫】：那時(shí)候能睡得著嗎？
【馮紅健】：三天三夜沒(méi)睡。當(dāng)時(shí)就找別人買(mǎi)機(jī)器，當(dāng)時(shí)賣(mài)了5臺(tái)，大概有幾十萬(wàn)，這樣就活過(guò)來(lái)了，那時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)金流。
【魯豫】：那時(shí)候是企業(yè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)是中國(guó)企業(yè)很關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
從企業(yè)來(lái)講，這時(shí)候他們好還是你們好？
【馮紅健】：兩個(gè)都還活得很好，我感覺(jué)我們還更好一點(diǎn)。
【魯豫】：你們還是有很大的成就感，即便分出去的人，還有在行業(yè)中有一份生存空間？
【馮紅健】：我們之前不是吵架，我們以前培養(yǎng)了很多業(yè)務(wù)員，有時(shí)候企業(yè)的發(fā)展有時(shí)候容納不了這么多，但是一般沒(méi)有人不像仇人一樣，這不可能的，我們現(xiàn)在是市面上見(jiàn)到很多，做陶瓷的，而且都是科達(dá)的。
【魯豫】：有一點(diǎn)相信，不同的企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中碰到不同的事是相同的，他們看到的你們也碰過(guò)的？
【汪昌鎮(zhèn)】：對(duì)。我經(jīng)常都是自己琢磨事，25000里長(zhǎng)征一定要走到25000里嗎？有時(shí)候是無(wú)奈，有時(shí)候是被迫的。不一定有好的結(jié)果，但是消極的心態(tài)就不用談了。
【魯豫】：你做得最難的事是什么？
【汪昌鎮(zhèn)】：現(xiàn)金流，做這種行業(yè)男人思想比較多。有人說(shuō)過(guò)女人怕嫁錯(cuò)郎，男人怕入錯(cuò)行。當(dāng)時(shí)我們出來(lái)時(shí)，都要去消費(fèi)者家里推銷(xiāo)，那時(shí)候誰(shuí)都不容易，比如我給你家里裝修，什么都可以，先給錢(qián)我再開(kāi)工，這一塊計(jì)劃性比我周全，有橋的思想，也有橋墩的思想。我這個(gè)人對(duì)我企業(yè)的戰(zhàn)略，我不是像別人花很大的經(jīng)歷和財(cái)力做五年的規(guī)劃，10年的規(guī)劃，我是否會(huì)有思想性的東西，我會(huì)有，方向性的東西我也想了。我更想的是近期兩年應(yīng)變的東西，很多人花了5年10年的財(cái)力做5年的規(guī)劃。其實(shí)沒(méi)必要的。
汪昌鎮(zhèn)
【魯豫】：我相信計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化。
【汪昌鎮(zhèn)】：我注重企業(yè)在發(fā)展中隨時(shí)調(diào)整，隨時(shí)應(yīng)對(duì)的機(jī)制。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也要把握，我覺(jué)得5千年的歷史，2千年可以取代，因?yàn)橹R(shí)更新特別快，突發(fā)事情特別多，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不能拿以前的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思想考慮企業(yè)的走勢(shì)，我不反應(yīng)在戰(zhàn)略上制定，但是我更注重應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的能力，這就是達(dá)爾文說(shuō)的，今后生存下來(lái)的并不是四肢發(fā)達(dá)。
