(10:40:22) 葆旭東說：就我個(gè)人來說，利用九年的時(shí)間做到今天，在招聘之前房地產(chǎn)行業(yè)這樣的結(jié)果， 跟自我積累相結(jié)合的，我不一樣的特殊經(jīng)歷，在從事房地產(chǎn)銷售前三年的時(shí)間，連主管沒有做過，我97年的時(shí)候大學(xué)畢業(yè)還是本科，
(10:40:31) 葆旭東說：當(dāng)時(shí)學(xué)歷還是比較高的，我當(dāng)時(shí)這樣做了第三年，然后做到第四年， 在這個(gè)三年里我做了太多的積累，業(yè)務(wù)員身份的時(shí)候，看主管怎么樣工作，經(jīng)理怎么工作，
(10:40:57) 葆旭東說：這里也要自我模擬的，怎么考慮問題，怎么解決問題，有些東西不懂的還是要具體去問，
(10:42:24) 葆旭東說：對于很多的問題有自己獨(dú)到的見解，事業(yè)成功跨越到另外的階段。
(10:42:45) 主持人說：jin：請問旭東先生營銷的關(guān)鍵在那里？
(10:42:54) 葆旭東說：對于營銷技巧的理論，方法太多，你看武功里有很多的門派，很多的招式，但是發(fā)現(xiàn)少林最簡單，最實(shí)用的， 他們經(jīng)歷過很多商場上的磨合，這些技巧一用就知道你在干什么，
(10:43:22) 葆旭東說：我們把態(tài)度放的很端正，認(rèn)真地分析銷售需求，很認(rèn)真地提供給他需要的東西，這樣購買成交的可能性很大的，很多時(shí)候好像更喜歡把客戶不喜歡的東西給他，炫耀自己所謂的銷售技巧。
(10:43:45) 葆旭東說：以前做銷售的時(shí)候，告訴客戶OK，這樣可以了，覺得這樣是最合適的，照顧他自尊心的前提下把這些東西告訴他，這個(gè)很好，這個(gè)人不光是掙我錢，替我著想，
(10:44:01) 葆旭東說：房子是賣還是租，都想到了，當(dāng)然從你這里買東西，如果真的就想從他腰包里掏錢，
(10:44:23) 葆旭東說：這樣資不抵債，傾家蕩產(chǎn)的話那別人肯定不會(huì)理你。
(10:44:30) 主持人說：好厲害： 我現(xiàn)在是一個(gè)在電器行業(yè)已經(jīng)做了四年銷售的銷售人員，現(xiàn)在還是一個(gè)中下層的銷售人員，感覺到人生好迷茫，能否結(jié)合你的成長經(jīng)歷給我提點(diǎn)個(gè)人建議，萬分感謝；
(10:45:07) 葆旭東說：謝謝。
(10:45:24) 主持人說：jin對主持人冰說：請問旭東先生營銷的關(guān)鍵在那里？
(10:45:29) 葆旭東說：第一個(gè)是用心，第二個(gè)用情，第三用力了。
(10:45:44) 主持人說：用心和用情是一個(gè)沉積，最后還是要去做。
(10:45:55) 主持人說：82360366：我想問葆總，小企業(yè)如何才能迅速走上正軌
(10:46:16) 葆旭東說：這方面我很難給出建議，我這方面沒有成功的經(jīng)驗(yàn)，這方面來說可能還是需要這位朋更多自己的摸索，向其他成功的人吸取營養(yǎng)。
(10:46:21) 主持人說：這里百萬年薪，《絕對挑戰(zhàn)》的巔峰營銷，這里我們希望網(wǎng)友提出相關(guān)的問題。
(10:46:32) 主持人說：請輸入昵稱：請問葆老師，作為一個(gè)不知名企業(yè)的銷售人員，如何才能讓大買家接受你呢？謝謝
(10:47:16) 葆旭東說：這個(gè)企業(yè)有知名度，對你來說是一個(gè)很好的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢的話，就要抓住客戶，不管是大買家還是小買家，看是什么需求，大買家的需求可能更多一點(diǎn)，
(10:47:21) 葆旭東說：你對他的考慮要更綜合性一點(diǎn)，這方面考慮到位，他的定單也會(huì)如期而至的。
(10:47:40) 主持人說：非晶納米晶產(chǎn)品：葆總您是怎樣來抓住客戶的心理?
(10:47:55) 葆旭東說：其實(shí)我們說了很多意識(shí)層面上的一些事，有些網(wǎng)友他們更關(guān)注具體我們在做的時(shí)候應(yīng)該怎么做呢？
(10:48:24) 葆旭東說：抓住客戶心理來說，兩方面的基礎(chǔ)工作要做， 第一個(gè)要了解客戶的背景，客戶從哪里來，做什么，還有工作上的一些特殊特點(diǎn)， 這方面有條件的話可以去了解，這對你來說有更多理解客戶的需求是有很大幫助的，第二個(gè)是溝通，溝通可能是最常見的，
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(10:48:31) 葆旭東說：可能很多人賣消費(fèi)品的時(shí)候，進(jìn)來坐在你面前的人根本不知道他是誰，不知道他想要這個(gè)東西做什么，
(10:48:52) 葆旭東說：這里就是要通過溝通，直接的獲取第一手資料，這里來說溝通是很有必要的，而且是有一定技巧的，有時(shí)候客戶跟你溝通，他的想法不是你真正的想法，
(10:49:50) 葆旭東說：這里要通過經(jīng)驗(yàn)判斷的，他說這個(gè)東西要兩百的，也的時(shí)候他可能真正需求是一百五就可以了， 這里不能說是言傳了，很多是要靠經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)溝通是很重要的，有了溝通之后推銷產(chǎn)品，
(10:50:00) 葆旭東說：推銷一種產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)第一個(gè)推銷的不是這個(gè)產(chǎn)品的本身，而是推銷這個(gè)產(chǎn)品的人，只有客戶接受了你，才會(huì)接受你的產(chǎn)品， 你的態(tài)度，你做人的方式方法來說， 是不是接受你，這是接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。
(10:50:05) 主持人說：了解客戶的需求是第一手資料的掌握。
(10:50:17) 主持人說：為什么呢：嗯~~~普通的人比如工作不久的人才，如何實(shí)現(xiàn)自己一百萬的價(jià)值？ 很多年輕人的創(chuàng)業(yè)都帶著運(yùn)氣和先天的優(yōu)勢，這是不是注定？
(10:50:45) 葆旭東說：在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，至少我認(rèn)識(shí)很多人每年掙幾百萬都有，都是跟我一起成長起來的，
(10:50:56) 葆旭東說：比起來一百萬不是夸張的數(shù)字，有時(shí)候不要帶著目標(biāo)來做事情，今年要五十萬，明年八十萬，后年一百萬，金錢獲取的途徑有很多的偶然性，不能證明你在社會(huì)上的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)預(yù)期的地位上，
(10:51:02) 葆旭東說：更多是從個(gè)人職業(yè)上發(fā)展考慮，今年要達(dá)到什么樣的情況，比如說對行業(yè)需要多少的理解，今年在行業(yè)上樹立什么樣的地位，
(10:51:18) 葆旭東說：這種東西來說，其實(shí)有時(shí)候比金錢更重要，很多時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，有些人掙錢這個(gè)增長是幾何基叔增加的，
(10:51:28) 葆旭東說：去年是十萬年薪，通過兩年就到一百萬了，這個(gè)簡直不可理解，但是因?yàn)樗姆e累各方面來說已經(jīng)達(dá)到這個(gè)度上，
(10:51:42) 葆旭東說：一百萬來說可能只是一個(gè)過程，并不是最終結(jié)果，對很多人來說你的主要經(jīng)歷放在個(gè)人得提高和豐富上面，不要把掙多少錢放在目標(biāo)上。
(10:51:46) 主持人說：我們看下一位網(wǎng)友。
(10:52:08) 主持人說：好厲害：五， 看了你決賽的比賽，我當(dāng)時(shí)看到你的表現(xiàn)的時(shí)候，就感覺你和另外一名男選手的不同，朱勇看上去給人感覺是個(gè)做事很細(xì)心的人，事事仔細(xì)，但是你給人的感覺，落落大方，很有風(fēng)度，請問：這點(diǎn)你是如何在自己的職業(yè)
(10:52:51) 葆旭東說：這點(diǎn)來說我覺得有做事風(fēng)格的問題，這是很正常的，每個(gè)人做事的風(fēng)格不一樣， 我之所以形成這種做事風(fēng)格，不是說細(xì)節(jié)上不細(xì)致，
(10:52:55) 葆旭東說：而是我覺得一個(gè)事情，如果只有一個(gè)人來做，那這個(gè)人再強(qiáng)，這個(gè)進(jìn)度也是有限的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)來說講究分工合作，是流水化集合的工作狀態(tài)，要很多人一起做這個(gè)事情，
(10:52:59) 葆旭東說：你的分工能力、你的配合能力、合作能力，其實(shí)顯得更重要，你要讓跟你合作的所有人動(dòng)起來，把他們的能力發(fā)揮出來，
(10:53:07) 葆旭東說：說的不好聽一點(diǎn)三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，更何況你不是諸葛亮，
(10:53:14) 葆旭東說：現(xiàn)在最重要的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你做一個(gè)事情首先迅速組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是你成功的基礎(chǔ)，
(10:53:31) 葆旭東說：然后迅速發(fā)揮自己的潛能，來做這個(gè)事情，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人勝任每一個(gè)具體工作來的重要。
(10:53:41) 主持人說：好厲害： 你現(xiàn)在是日產(chǎn)的總監(jiān)，請問：如果想進(jìn)入日產(chǎn)的話，對于沒有從事過汽車行業(yè)的我來說，如果實(shí)現(xiàn)過度。十分感謝。
(10:53:56) 葆旭東說：如果你沒有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，你同樣需要有好的機(jī)會(huì)，這是不可否認(rèn)我能到日產(chǎn)工作也是比較特殊的機(jī)會(huì)，
(10:54:29) 葆旭東說：任何的行業(yè)發(fā)展到今天以后，細(xì)節(jié)分的已經(jīng)很細(xì)了，就需要有不同工作能力的人，不同工作背景的人，我記得到日產(chǎn)這里，為什么要我這樣一個(gè)到汽車行業(yè)的人，
(10:54:38) 葆旭東說：他們舉一個(gè)例子，一個(gè)西方的一家銀行，是招一個(gè)總裁，最后招了一個(gè)航空業(yè)的高管，這個(gè)就是說他們怎么理解解釋這個(gè)問題，航空業(yè)的高管在客戶服務(wù)業(yè)有相當(dāng)?shù)慕�，那銀行這方面有欠缺，
(10:55:07) 葆旭東說：正好是對癥下藥，航空業(yè)的高管可能對銀行方面的東西不是很懂，但是對客戶服務(wù)商來說是非常好的。我想你必須表現(xiàn)出你在某些方面有超出這個(gè)公司原來能力，這里是你能做到的，
(10:55:48) 葆旭東說：你拿自己的弱勢和人家優(yōu)勢去比，找?guī)妆酒嚨臅タ幢绕嚕遣挥帽攘�，掃地的阿姨都比你�?qiáng)。
(10:55:51) 主持人說：膚淺的認(rèn)識(shí)并不代表你對這個(gè)行業(yè)有熟悉的了解。
(10:55:57) 葆旭東說：對。
(10:56:11) 主持人說：82360366：我想問問葆總，您面對困難時(shí)的心態(tài)是什么樣的
(10:56:19) 主持人說：請輸入昵稱：請問葆先生，在銷售過程中遇到一些不能回答的棘手問題，甚至?xí)豢蛻舫靶�，這種局面，您會(huì)怎么解決？
(10:56:30) 葆旭東說：困難無外乎兩種結(jié)果，一個(gè)是能解決、一個(gè)是不能解決，你急也沒有用， 你說多可怕，急的口腔上泡，甚至是上火怎么樣，總是想后果怎么樣，做不好后果多少的嚴(yán)重，你干嗎多用這個(gè)時(shí)間想解決事情的問題，
(10:56:54) 葆旭東說：你想后果那被嘲笑最后是必然的，你沒有到懸崖邊上，沒有跳下去，總是想怎么死，怎么死的舒服一點(diǎn)，你要想怎么解決問題，
(10:57:01) 葆旭東說：很多事情來說你投入解決一件事情的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)很多事情都有解決的方法，只是結(jié)果的方法是不是最好的，你做總比不做強(qiáng)，你做了總比拿一張白紙強(qiáng)，你要考慮能控制的事情可以了，不要考慮控制不了的事情，
(10:57:27) 葆旭東說：老板會(huì)不會(huì)炒了我，那不是你控制的了的，你不要想用的東西，
(10:58:36) 葆旭東說：看過巔峰營銷的，大家都知道三個(gè)字，悟、悍、情。
(10:59:16) 主持人說：為什么呢：想問一下，為什么很多成功后的過來人會(huì)有這樣的問題：說人們不是不能成功，而是懼怕成功？
(10:59:26) 葆旭東說：我還沒有成功，我不知道成功是什么樣子，人的進(jìn)步是無止境的， 能走到今天都是個(gè)人奮斗中的一個(gè)階段，就像很多人問我說你的目標(biāo)是什么，我說沒目標(biāo)，
(10:59:38) 葆旭東說：任何的階段都是暫時(shí)的，都不遺余力地向前走，你時(shí)時(shí)刻刻沒有認(rèn)為自己成功的話，你都不會(huì)有成功后的感覺。
