三，VC們會(huì)保密嗎
如果你認(rèn)為VC非常守信用、不會(huì)泄露你的任何秘密，那你簡(jiǎn)直就是一個(gè)天大的傻瓜，告訴你吧，VC絕對(duì)不會(huì)跟你簽署任何保密協(xié)議，在跟你打交道的過(guò)程中VC始終處于有利的地位，其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上，有兩種情況出現(xiàn)：
一是VC惡意抄襲，有一些VC本身就是素質(zhì)人品低下的人在操作，他們可能很喜歡你的創(chuàng)意，但卻想資助別的人去做。網(wǎng)上流傳這樣一段描寫：
“我至少有兩個(gè)朋友在跟VC接觸的過(guò)程中受到了欺騙，VC跟他們談崩之后拿著他們的創(chuàng)意資助了別人。我的朋友約翰起草的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中很多內(nèi)容竟然被復(fù)制到了VC資助的另一份計(jì)劃中，約翰起訴了那家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，最后贏了官司，獲得了一些補(bǔ)償和精神勝利，但卻徹底失去了生意，而剽竊了約翰創(chuàng)意的那家創(chuàng)業(yè)公司后來(lái)上市了，融到了一大筆資金，給VC賺了很多錢。約翰的遭遇還不算很糟糕，更多的情況是，企業(yè)家根本就沒(méi)有時(shí)間和足夠的證據(jù)去起訴VC，只能眼睜睜看著人家拿自己的東西去賺錢。另一個(gè)朋友彼特也被VC坑了一次，他跟幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司打交道時(shí)，有一個(gè)VC多次派專家到彼特的公司考察技術(shù)情況，彼特從另外VC處獲得投資之后卻發(fā)現(xiàn)，那家投資公司讓他們自己的專家推出了同樣創(chuàng)意的項(xiàng)目。”
“許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，通常幾個(gè)月后沒(méi)有獲得VC，就被人家復(fù)制到了其他項(xiàng)目中去了”，符德坤這樣說(shuō)過(guò)，“某些VC，其實(shí)投的是自己的項(xiàng)目，順便拉著別人的基金一起來(lái)投而已”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，徽劍個(gè)人認(rèn)為這是很難徹底防范的，你要獲得投資，不得不把一些想法告訴投資者，讓投資者知道你是怎么賺錢的。徽劍提醒大家一件事，就是在洽談前，注意這些投資者以前投過(guò)什么項(xiàng)目，你的項(xiàng)目是否和他們以前投資過(guò)的項(xiàng)目接近或者類似，如果你的項(xiàng)目和他們投資的項(xiàng)目接近或者類似的話，建議你不要和他們接觸。
特別注意的是，對(duì)于那些小的不知名的VC來(lái)與您洽談，更要特別注意，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分可能就不是想來(lái)投資，而是來(lái)偷學(xué)技術(shù)創(chuàng)意的。
另一類是無(wú)意泄露，這一類以一些口才較好，同時(shí)有喜歡發(fā)表各種意見(jiàn)的VC人員居多，因?yàn)檫@些人員在不斷接觸各種項(xiàng)目，這樣各種不同創(chuàng)意紛繁而至，每個(gè)人大腦里面會(huì)不由自主地加以比較、揉合。在這些VC人員在與一些朋友一起聚會(huì)時(shí)候，發(fā)表對(duì)各種項(xiàng)目的看法時(shí)會(huì)不自覺(jué)的將原來(lái)看到的那些創(chuàng)意泄露出來(lái)。金庸先生的《神雕英雄傳》里面就有這樣的場(chǎng)景，周伯通立誓不學(xué)九陰真經(jīng)，但是他在教郭靖的時(shí)候，還是不自覺(jué)的學(xué)會(huì)了。所以創(chuàng)業(yè)者最好不要去跟那些經(jīng)常喜歡發(fā)表“高見(jiàn)”的VC們談得太多。不是他有意泄露，而是他嘴巴管不住。
在保密問(wèn)題上，徽劍套用一句俗語(yǔ)：“VC如能靠得住，野豬也能爬上樹(shù)”。
四，VC與創(chuàng)業(yè)者是利益共同體嗎
VC給你投資別以為VC要和你干一背子。VC是賺了錢就走的。創(chuàng)業(yè)者需要記住，VC永遠(yuǎn)不是你的伙伴，只是你的階段性合作者而已。就像時(shí)下的都市同居一樣，有了生理需要就同居，過(guò)了兩年就各奔東西了。VC是沒(méi)有天長(zhǎng)地久的。
VC被翻譯成“風(fēng)險(xiǎn)投資（家）”，所以一般人都認(rèn)為VC在投資時(shí)要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上他們并沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)可承擔(dān)。VC創(chuàng)建投資基金主要是為富人管理錢，出于對(duì)投資者負(fù)責(zé)的基本原則，他們做投資決定時(shí)也都非常謹(jǐn)慎，幾近于膽小般的保守，一家大型投資基金在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目做大額投資時(shí)，必須確保它的創(chuàng)意非常之好，并且有過(guò)成功的先例。一般來(lái)說(shuō)，VC很注重以前的歷史記錄，他們喜歡那些賺過(guò)大錢的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)意，這就如同好萊塢寧愿制作一些成功影片的續(xù)集也不拍攝新的原創(chuàng)電影。
創(chuàng)業(yè)者是屬于弱勢(shì)群體的，VC知道如何對(duì)付創(chuàng)業(yè)者，但創(chuàng)業(yè)者并不知道如何對(duì)付VC，這是一個(gè)客觀存在的事實(shí)，VC就是利用這種優(yōu)勢(shì)“欺負(fù)”創(chuàng)業(yè)者的，他們的目標(biāo)是將風(fēng)險(xiǎn)基金投資者和自己的回報(bào)最大化，而不考慮創(chuàng)業(yè)者的利益。
基本上在所有VC投資合同中都會(huì)有這樣的規(guī)定，就是如果創(chuàng)業(yè)者在一定時(shí)候，達(dá)不到VC的要求，VC投資的股份計(jì)算就會(huì)翻番，這么一來(lái)，VC基本就是穩(wěn)賺不賠了。
我們來(lái)看一個(gè)實(shí)例：
“我曾認(rèn)識(shí)一家公司，它在一年前得到了一筆估值不錯(cuò)的投資，該公司當(dāng)年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，開(kāi)發(fā)出了新的產(chǎn)品，達(dá)到甚至超過(guò)了預(yù)期的目標(biāo)，同時(shí)也按照計(jì)劃花掉了所有的錢。它后來(lái)又需要錢的時(shí)候，投資環(huán)境已經(jīng)變了，去年的主要投資者不愿再對(duì)該公司股票進(jìn)行“定價(jià)”，也不愿“率先”做下一輪投資。“定價(jià)”是對(duì)股票價(jià)格和公司價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，如果把公司看成是一個(gè)餡餅，就相當(dāng)于把它分成很多個(gè)小片（股票），一個(gè)投資者“率先”對(duì)下一輪中的一大塊股份給出價(jià)格，其他投資者也跟著他出價(jià)，到頭來(lái)，工程師只是VC手中的玩具。最后的結(jié)果是，在后一輪投資時(shí)這家公司價(jià)值評(píng)估只有去年的三分之一。 后來(lái)投資者又準(zhǔn)備撤資，于是要求對(duì)前一輪投資重新談判，他們說(shuō)，“鑒于這一輪估值比較低，我們覺(jué)得上一輪估值偏高了，所以我們希望得到更多的股份以彌補(bǔ)上一次投資時(shí)的損失。”假如是企業(yè)家做假了，那么對(duì)上一輪投資進(jìn)行重新談判是合理的，但問(wèn)題是，他們執(zhí)行得很良好，不過(guò)，VC可不管這些，他們想反悔的時(shí)候就可以收回以前的承諾。”
看完后，您明白了吧，目前還沒(méi)有任何投資合同規(guī)定，如果創(chuàng)業(yè)者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)夠快的話，VC的股份計(jì)算要減半呢？
這就是VC與創(chuàng)業(yè)者，VC只能占便宜不能吃虧，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是下風(fēng)。
