今天，在與一些做陶瓷業(yè)務的朋友聊天時聽到，在陶瓷行業(yè)做銷售的業(yè)務員一般他們的手機里都會保存著幾個“小姐”的聯(lián)系方式。
　　“小姐”是何許人也？陶瓷業(yè)務員保存著幾個這樣的聯(lián)系方式又是何用？也許懂“行情”的人一說就會明白。但可能仍有大多數人是不明就里。包括我在內。剛聽說我還以為是有活動時請她們來做咨客的，或者是陶瓷展廳生意旺了臨時請來幫忙的，想多點也無非是準備著陪客戶唱K吧。

　　然而，錯了！是陪客人晚上睡覺XX的。

　　當第一次聽到這樣震驚而又肯定的答案時，當時我也有點懵了。這是什么世道了？因為在陶瓷行業(yè)混了這么多年還真的不知道社會上有這樣特別的行業(yè)，專門能為客人送上如此的“尊貴”服務。

　　后來冷靜下來，也就釋然了。因為那么多靚仔靚女、高級老板都適應了，我還裝什么“好人”呢？要恨就恨整個社會吧。我忽然想起一篇文章里有段話“經濟與色情業(yè)通常是攜手并進的，經濟愈發(fā)展,色情業(yè)愈發(fā)達。”特別還有一名網友在論壇發(fā)出這樣的帖子：

　　一個地方的經濟是否發(fā)展 是否有前途 生活水平是否有提高

　　我個人認為與美女數量的多寡是有密切聯(lián)系地

　　其實大家也都看得到，象廣州、上海、北京、蘇州、重慶等地,美女確實不少

　　而且還非常的……呵呵呵呵 就連南寧 美女還是蠻多地(雖然大部分都不是本地的)

　　只有一個城市有他自身的經濟魅力 美女就會越來越多

　　說真的，現(xiàn)在看到和了解到這樣的東西多了，也覺得并不司空見慣了。我反而覺得我們不必痛恨或瞧不起“負擔”這樣服務重任的小女生，反而覺得陶瓷行業(yè)抑或其它發(fā)達的而又相關的經濟領域應該感謝她們在犧牲自己服務行業(yè)。并且從另一方面說，最少她們要比我多次親眼所見大廳廣眾之下，一個假惺惺、一本正經，趁人不小心卻跟著一個稍微有點“燒錢”的男人鉆進轎車去開房的女子好得多！

　　因為“經濟與色情”利益的利害關系，發(fā)達地區(qū)色情業(yè)的繁榮似乎是與生俱來的繁榮。為此，一些人們將女人作為消費品，也算是與新經濟學分析標準相吻合的。

　　不過，在整個陶瓷行業(yè)的角度來看，我們也發(fā)現(xiàn)并不是每家企業(yè)或品牌都利用這種武器的。

　　特別在大品牌的圈子，看得出他們的業(yè)務員根本不需要這樣來開發(fā)市場的，相反表現(xiàn)最醒目的是他們的氣質、文化、品味等，所沿襲的方向顯然不會淪落到下流和粗俗的地步。

　　分析前后兩者的不同之處，表現(xiàn)最明顯的是大品牌與小品牌的相對規(guī)模優(yōu)勢，其二是品牌忠誠度和影響力作用，其三是品牌文化魅力，其四是由多方面因素形成的“尊貴身份”象征等，由這些綜合“賣點”直接對其終端銷售形成了強力拉動，而非被動通過各式手段來找市場。

　　一位陶瓷業(yè)務員朋友向我們坦言，每當他跟蹤的區(qū)域經銷商老板上來，開好房和晚上酒足飯飽之后，他都會“電招”手機內保存的“小姐”主動送貨上門。第二天一般就可以順利“開單”或“開大單”。如果站在這位業(yè)務員的角度來看，的確是大功告成般的愜意和輕松。但我們回到行業(yè)的角度，它恰恰折射出了小品牌或者弱勢品牌的根本特征或者說是短板之處。

　　筆者不久前參加一場飯局，佛山一位大牌企業(yè)的營銷老總曾經當著3位來自一級城市年銷售將超5000萬的經銷商的面跟我說，企業(yè)要開展什么樣的“活動”或“運動”，沒有哪個經銷商敢不配合執(zhí)行的，不配合或配合不好就可能會被踢出局外！盡管這句話有點盛氣凌人，但它側面仍然反映著企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。相信這樣的企業(yè)業(yè)務員并不需要“電招”吧。

　　按照經濟學理論，市場青睞的是優(yōu)勢的產品和服務，而非計劃經濟體制時期陰影下的“吃喝嫖賭”能夠替代。

　　看來“電招”在某種意義上對于弱勢企業(yè)未必不是一種啟示。