“我在當?shù)嘏c客戶談的時候，就留意局長的興趣，他們告訴我局長是個戲劇迷。而且一起看話劇又算不上腐敗，局長就接受了。”

    “話劇結束時，老總建議在當?shù)刈鲆粋�計費系統(tǒng)的技術交流。到時請局長露個面。局長很痛快地答應了。”

    “一周以內，老總親自帶隊到了當?shù)�，局長也很給面子，親自將所有相關部門的有關人員都請來一起參加了技術交流。老總后來告訴我，當他看到這么多人來參加，他就預感到這個項目有戲。”

    “你沒去？”

    “當時我正在做另外一個項目，客戶的技術小組在北京。況且，我們老總去了，什么都能搞定，要我干什么。后來我又去了一次，第三次去就簽合同了。”

    “你很幸運，剛好局長來北京。”

    “這有什么幸運，我的每個重要客戶主要領導的行程都在這里了。”她揚起手中的記事本給我看。“我對客戶的行程清清楚楚。只要和辦公室的人熟悉就行了，一點兒都不難。”

    我接過來一看，果然，密密麻麻地記了很多名字、時間和航班。

    摘自《先進的營銷組織與管理——領導以客戶為導向的卓越營銷團隊》傅遙著，轉載請注明 [作者介紹]北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師，擁有十余年在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、培訓、顧問咨詢等方面的經驗。傅遙先生曾作為資深主管，負責戴爾計算機公司內地及香港地區(qū)約1500名員工的學習和發(fā)展，其中包括300多名經理、500多名銷售人員。曾獲得戴爾公司亞太地區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵，以及IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。傅遙先生在擁有多年的銷售和培訓經驗后，現(xiàn)在專門從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作。