就這樣，一次創(chuàng)新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結束。

  四、教訓：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風險”創(chuàng)新營銷模式的結束已經(jīng)好幾個月了，但它卻常常縈繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營銷模式和直銷模式的某些特點，在人們曾經(jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風險”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導致了方案在市場啟動緩慢，進展受阻。

二是作為決策者對市場的預期和投入的費用要有一個良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個新產(chǎn)品進入一個完全陌生的市場，它必然經(jīng)歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進地將產(chǎn)品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達，必然咽下拔苗助長的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風險”方案是一項沒有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，導致經(jīng)銷商對公司運作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對市場具體運作方式的數(shù)次變動和更改，導致經(jīng)銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素無形之中增加了方案在市場執(zhí)行過程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場應變能力強、綜合素質(zhì)高的市場推廣隊伍�，F(xiàn)代市場競爭異常激烈，尤其是“零風險”這一創(chuàng)新營銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經(jīng)驗，能夠及時化解和處理市場出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說服能力、隨機應變的應對能力和臨場發(fā)揮的演講能力等。

五是經(jīng)銷商經(jīng)濟實力和市場拓展能力差強人意。首先是從實力上難以達成迅速拓展市場的要求，如有的經(jīng)銷商不僅實力較弱，而且缺乏從商經(jīng)驗，難以依托自身人際網(wǎng)絡資源，迅速建立市場營銷網(wǎng)絡；有的經(jīng)銷商則偏處一隅，影響有限，難以對整個市場形成強大的影響力。這些都從一定程度上制約了創(chuàng)新營銷方案在市場的較快發(fā)展。

如今，雖然“零風險”創(chuàng)新營銷模式的失敗嘗試已經(jīng)逐漸淡出了我的生活。但我希望通過對這一失敗教訓的歸納總結，能夠帶給后來者更多的啟迪和教益，那么我心即已足矣！
博銳18