隨著近幾年城市陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，加上國(guó)家對(duì)行業(yè)政策性限制條款的增加，佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始了“東進(jìn)”、“西上”的征程，紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心將向農(nóng)村（三、四級(jí)市場(chǎng)）轉(zhuǎn)移。
自從國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺(tái)之后，國(guó)家加大投入，用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過(guò)來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這為企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供條件和有力的保障。
有數(shù)據(jù)顯示，2004至2005年，我國(guó)農(nóng)民年收入增幅達(dá)10%%，2006年全年農(nóng)村人均收入比2005年實(shí)際增長(zhǎng)6%%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅、義務(wù)教育費(fèi)等惠民政策的出臺(tái)，更加刺激農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的潛能。
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，有關(guān)人士提出以下幾點(diǎn)策略：一、必須開(kāi)發(fā)滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品。如開(kāi)發(fā)灶臺(tái)磚、洗衣池磚等。二、在保證質(zhì)量的前提下，實(shí)施低價(jià)策略。三、廣告宣傳上可采用墻體廣告，或免費(fèi)贈(zèng)送使用，樹(shù)立口碑。四、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤�，�?zhēng)取獲得他們的支持，開(kāi)展情感營(yíng)銷。
與城市市場(chǎng)相比，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本還處于功能需求階段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、實(shí)用、堅(jiān)固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將是農(nóng)村市場(chǎng)的主流。我國(guó)擁有近9億農(nóng)民，農(nóng)村地域廣大，文化存在差異，發(fā)展也不平衡，東部、中部大多數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對(duì)比西部高些，因此陶瓷企業(yè)要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌宣傳的同時(shí)，考慮當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍?xí)慣等一系列問(wèn)題，減少盲目性，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
