第二法則：強(qiáng)力支配時(shí)間
一旦做好計(jì)劃，就要按照計(jì)劃的時(shí)間不折不扣的推進(jìn)。對(duì)自己的時(shí)間實(shí)行表格管理，隨時(shí)檢核。雖然一開(kāi)始會(huì)有各種各樣的突發(fā)性情況出現(xiàn)，但是在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，各項(xiàng)工作就會(huì)逐步走上軌道，各種意外狀況也會(huì)逐漸減少。
第三法則：集腋成裘
作為一個(gè)銷售人員，必不可免地會(huì)有一部分時(shí)間浪費(fèi)在車上和賣場(chǎng)的會(huì)客室里。當(dāng)年的歐陽(yáng)修讀書有“三上”之說(shuō)，即：馬上、廁上、枕上。如果我們的銷售人員都學(xué)習(xí)古人的這種精神，把在公交車上和等待經(jīng)銷商會(huì)見(jiàn)的時(shí)間都利用起來(lái)。了解行業(yè)態(tài)勢(shì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提升專業(yè)技能，既實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的增值又促進(jìn)了工作的完成！
第四法則：高效壓縮
高效壓縮就是指通過(guò)心態(tài)的改善和技能的提升，提高單位時(shí)間內(nèi)的辦事效率。如果一個(gè)銷售人員，能夠擁有良好的心態(tài)，滿懷激情地投入工作，并且在工作中不斷的提高自己的銷售技巧。普通銷售人員一個(gè)月才能搞定的客戶，他只要兩個(gè)禮拜，自然有時(shí)間騰出手來(lái)做其它的事情。長(zhǎng)時(shí)間的累積下來(lái)，業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)出類拔萃，時(shí)間上也顯得游刃有余。
時(shí)間管理的二十二條軍規(guī)
1、抱著良好的工作態(tài)度和積極的心態(tài)，滿懷激情地投入工作。
2、作計(jì)劃的時(shí)候要規(guī)劃好路線，不要走回頭路和冤枉路。
3、作計(jì)劃的時(shí)候適當(dāng)多準(zhǔn)備幾家拜訪對(duì)象，以免有的客戶不在。
4、在每一家客戶后面寫上要談的工作重點(diǎn)。
5、確定拜訪的先后順序，把最重要的客戶安排在上午。上午精力充沛，辦事效率高
6、和準(zhǔn)備拜訪的客戶打電話溝通，進(jìn)行預(yù)約。
7、整理自己的文件夾，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的還是電腦里的，確認(rèn)你可以隨時(shí)找到需要的文件。
8、放棄無(wú)聊的肥皂劇和韓片，每天看三小時(shí)的連續(xù)劇，你的生命就浪費(fèi)了八分之一。學(xué)會(huì)選擇適合自己看的節(jié)目。
9、不要等到客戶威脅要去投訴的時(shí)候再去解決問(wèn)題。
10、準(zhǔn)備好第二天要穿的衣服，睡覺(jué)前把鬧鐘放在離床最遠(yuǎn)的角落里。
11、早出晚歸避開(kāi)交通高峰，避免途中浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間。
12、隨身攜帶交通地圖和火車大巴時(shí)刻表，減少迷路和長(zhǎng)途出差在候車室等候。
13、書包里放一本有用的書，在車上或者在等車的時(shí)候翻幾頁(yè)。
14、隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條，減少事后回憶的時(shí)間和到處尋找小紙條。
15、電話交談，簡(jiǎn)單扼要，主動(dòng)要求停止，不但節(jié)約你的時(shí)間還節(jié)約你的錢。
16、養(yǎng)成早八點(diǎn)至晚五點(diǎn)盡量不打電話的習(xí)慣，以免在和客戶會(huì)談時(shí)被打斷。
17、100公里以上長(zhǎng)途出差需在當(dāng)?shù)刈∷抟惶煲陨�，減少在途時(shí)間，增加有效工作時(shí)間。
18、80%時(shí)間花在20%重要客戶上，20%重要客戶帶來(lái)80%的銷售。
19、避免過(guò)高承諾，學(xué)會(huì)說(shuō)不，可以減少緊急但不重要的活動(dòng)。
20、這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找借口，避免在同一件事上反復(fù)浪費(fèi)時(shí)間。
21、推掉和經(jīng)銷商不必要的應(yīng)酬，他們對(duì)你沒(méi)興趣，感興趣的是你的品牌和產(chǎn)品給他們帶來(lái)的財(cái)富。
22、盡早收款壓貨，不要在財(cái)務(wù)結(jié)算的最后一天去辦事，這會(huì)讓你喪失主動(dòng)權(quán)。
