聯想：產品為核心的新攻勢

    現在，隨便走進一家聯想電腦銷售的店面，都會看到滑雪運動員申雪、趙宏博“聯想揚天，相約意大利冬奧會”的廣告：到12月31日，凡購買某系列臺式電腦推薦機型的用戶，如果中獎將前往都靈觀看冬奧會。

    與GE明顯不同的是，聯想并不把奧運營銷的重點放在中國市場，而是國際市場。

    把Lenovo變成一個國際品牌，這是聯想面臨的最大挑戰(zhàn)。怎樣讓自己的產品跟隨奧運的腳步走到世界各地，這是聯想最需考慮的問題。

    今年聯想的奧運戰(zhàn)略其實還是沿襲了去年聯想發(fā)布打印機奧運戰(zhàn)略的思路。以產品為核心，提升品牌，成為聯想奧運營銷的主要戰(zhàn)略。

    6月，新聯想成立以后的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯想2005年“非凡體驗，時尚之夏”暑期促銷在京正式啟動。在這次發(fā)布會上，聯想宣布，聘請申、趙組合作為聯想2005到2006年度奧運形象代言人，代言聯想消費臺式電腦和筆記本產品。

    聯想簽約申、趙，除了國內促銷，更主要的目標還是在意大利都靈冬奧會——申、趙是中國在都靈冬奧會中最有希望獲得金牌的選手。

    遺憾的是趙宏博意外跟腱斷裂，沒有參加最近舉辦的世界花樣滑冰大獎賽（中國站），可能也會影響冬奧會奪冠計劃。這對聯想來說，是一次重大打擊。這件事可能打亂了聯想明年的奧運營銷計劃。據悉，如果病情嚴重，聯想可能將轉移贊助對象，好在11月底，因腳傷遠離了冰場3個多月的趙宏博終于再次回到了冰上進行滑行訓練。

    11月8日，聯想在北京啟動為期一周的“聯想奧運周”活動。此次活動的目的在于，全面展示聯想的創(chuàng)新和服務能力，展示新聯想作為PC全球領導企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)公民的形象，也是聯想2004年3月份正式簽約國際奧委會全球合作伙伴以來，面向企業(yè)內部員工第一次大規(guī)模的普及奧林匹克文化的推廣活動。這個活動將在66個國家和地區(qū)相繼啟動。

    聯想集團高級副總裁、首席市場官Deepak Advani正式發(fā)布了聯想品牌及奧運戰(zhàn)略。他說：“聯想品牌及奧運戰(zhàn)略包括以下幾個方面：一是在全球將實施以Lenovo為主品牌的品牌戰(zhàn)略，將以奧運為契機，為Lenovo品牌賦予其創(chuàng)新、高品質和可靠的產品、卓越服務這三大頂尖品牌特性；二是在Lenovo主品牌下將有Think和Lenovo兩類產品品牌，在商用和個人用戶市場有不同側重，聯想將繼續(xù)加強Think品牌在全球商用市場的高端品牌地位，同時加強Lenovo品牌的行業(yè)領導地位，在中國以外的新市場中迅速提升Lenovo品牌的知名度和影響力。”

    盡管仍然以產品為核心，但聯想所做的努力正逐步跳出簡單的產品促銷宣傳的圈子。

    三星：長期塑造數碼領袖形象

    對于今年世界花樣滑冰大獎賽（中國站），老牌TOP贊助商三星電子采取了贊助體育賽事的一貫手法——冠名。

    三星贊助此次花滑大賽有一個目的與GE相同，那就是對中國市場的重視。從1992年正式進入中國到2003年底，三星公司在中國的營業(yè)額已經超過100億美元，其中主要集中在三星電子產品。因此，這次冠名的全稱是“三星Anycall世界花樣滑冰大獎賽”。

    不過采取冠名方式的另一個深意是，進入中國已經10多年的三星覺得“本土化”的需求越來越迫切。三星電子中國總部副社長、營銷總裁許琪烈曾向媒體談到“我這個職位也應該由中國人來擔任”。

    為什么三星選擇體育領域展開營銷攻勢？據調查，三星的主要使用人群在25－34歲之間，同時三星也全力打造“活力、新穎、時尚”的品牌個性。三星把這樣一個消費群體與體育聯系了起來。

    自從1997年正式成為奧運TOP贊助商以來，三星電子已經成功贊助了長野冬奧會、悉尼奧運會、鹽湖城冬奧會和雅典奧運會。同時，三星電子也是都靈冬奧會的贊助商。

    在中國，為了塑造“本土化”的數碼領袖的形象，三星一直支持中國奧運：長期贊助北京國際馬拉松等奧運相關項目；支持北京奧運三大活動之一的“奧運培訓計劃”，即從2002年至2007年起每年向北京奧組委捐贈100萬元用于奧運青少年培訓；作為雅典奧運火炬全球傳遞贊助商，三星支持并參與了奧運火炬北京傳遞活動