兩個(gè)行動(dòng)理由追求快樂 逃離痛苦
一個(gè)人沒有辦法突破，沒有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來(lái)源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通常可以歸納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。 我時(shí)常在演講會(huì)問我的學(xué)員：“在座想要成功的請(qǐng)舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請(qǐng)舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請(qǐng)舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達(dá)成呢？因?yàn)槲覀兒ε率�，害怕被拒絕，不敢行動(dòng)。我說假如你不行動(dòng)，你會(huì)成功嗎？不會(huì)。你不去拜訪顧客，業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？不會(huì)。既然知道不會(huì)。為什么還是不動(dòng)？關(guān)鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩龠^了他們可以得到的成就感或快樂。
逃離痛苦是最大的動(dòng)力
一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來(lái)得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會(huì)有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會(huì)自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”
想象不行動(dòng)的壞處馬上行動(dòng)的好處
事實(shí)上他知道要改變，可是他沒有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng)，必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？你未來(lái)會(huì)更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？ 什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話，這可以帶給我多大的好處，會(huì)使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
沒有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔?/p>
當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂的時(shí)候，你就覺得這個(gè)行動(dòng)是值得的�？墒�，一般人都只會(huì)用追求快樂的動(dòng)力。一般人沒有辦法說服他的顧客購(gòu)買，沒有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓吩诩?lì)別人。
事實(shí)上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔�。有很多人破產(chǎn)之后會(huì)立刻站起來(lái)，而且后來(lái)變成百萬(wàn)富翁，為什么呢？因?yàn)樗X得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒有安全感、永遠(yuǎn)沒有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢(mèng)想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
