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姚明經紀人大談體育營銷

發(fā)布:2007-8-17 15:24:52  來源:  [字體: ]

  章明基:我剛才聽了朱老師和老師講的,我也覺得他們講得非常好,我認為奧運會對中國體育產業(yè)有一個推動的作用,最主要的是示范作用,就是體育到底意味著什么,體育怎么和商業(yè)結合在一起,體育作為一種產業(yè),他對社會的價值到底有多大?我認為有很多地方,體育產業(yè),現(xiàn)在中國的發(fā)展上面,也一個認知和信息的均衡問題,通過體育來銷售他的產品,或者通過體育來推廣一種公司理念的體育,不是真正的明白體育在人們生活當中起到一些什么作用,他們怎樣從中尋找商機,奧運會帶來了一些體育營銷,通過在中國的運作,我想很? 啟發(fā),應該說推動了產業(yè)的發(fā)展,我們很多時候,中國的企業(yè)發(fā)展,還是在局限于企業(yè)內的圈子里面,而奧運會把這個產業(yè)真正拉進來很多像朱先生,黃先生,非常著名的體育界的人士,他們對體育界的產業(yè)化的推動非常的有貢獻。

  主持人于瑋:剛才也講到一個體育實際上是可以展示很多品牌,他們的內在的品質和一些東西,最好是體育賽事提供的一個接口。

  章明基:是怎么樣作為一種橋梁在商業(yè)運作當中把傳統(tǒng)的產業(yè)結合起來,而成為一個成功的體育營銷的品牌,當然還有很多運作方面的,怎么樣使市場機制在一定的游戲規(guī)則下可以發(fā)揮到最大化,我覺得奧運會是一個非常好的。

  主持人于瑋:三位因為長期從事體育方面的工作,可能知道的事情可能比我們在先的網(wǎng)友知道的多,在三位的職業(yè)背景里面有沒有什么比較好的例子講給我們聽。

  章明基:我覺得有好多的案例可以從奧運會的課里面知道,你比方說媒體,我覺得整個的概念對先進體育產業(yè)的發(fā)展是怎么樣去改善媒體的作用,或者媒體在體育產業(yè)發(fā)展當中處于一個什么樣的作用?我覺得這次,在體育的運作方面是很透明的,也是很多人看在眼里的。像籃球和足球,電視轉播權的收入他的比例是非常小的,而在國際上的一些成功的企業(yè)聯(lián)盟當中,電視轉播是占到50%以上的,從這個角度上體現(xiàn),體育是作為媒體的推動。

  主持人于瑋:我們電視的轉播權會是什么樣子的?

  黃為:這個我還不知道,但是我覺得章先生說得非常對。

  黃為:發(fā)的親屬以后,參加國際論壇以后,看看報紙和電視,都幾乎很相似,就是各個媒體報道的除了有幾家,你比如說有一些北京的媒體報紙都做得不錯,但是像其他一些都和他很相似,都把他拷貝過來,好多東西沒有自己的特色,各個媒體表現(xiàn)的東西代表不了自己媒體的思想,沒有思想性。

  朱小明:我覺得剛才章先生,說到奧運帶來的東西,我覺得媒體這一塊,因為奧運會從某種角度來講,在媒體的權益上可能給中國的媒體上了一堂課,其實奧運會的到來會給我們很多人,尤其是一些管理者會引發(fā)很多的深思,而因為中國一種特殊的媒體,一種架構,其實嚴重制約的中國產業(yè)的發(fā)展,像章先生說的NBA,NBA應該是中國的市場,怎么樣賣他的轉播權,但是我認為他賣得是非常非常的那個的,所以說這種特殊的媒體市場其實是我們的很多的賽事,包括中國高水平的賽事,就是陷入了一些經營的不好的狀況,包括有一些衛(wèi)視,或? 有線臺是什么樣的價格?就像我們的西門子贊助我們的中超聯(lián)賽一樣,他是兩種不同的價錢,因為他不同的媒體狀況,反而帶來了賽事不一樣的價值。

  朱小明:如果從跨國公司對中國的企業(yè)來講,更多的是挑戰(zhàn),比如說很簡單的一個例子,阿迪達斯,成為我們北京奧運的贊助商,也成為我們中國體育好多中心的贊助商,因為更多的挑戰(zhàn)非常的嫻熟,剛才我說奧運給我們帶來的沖擊,比如說我們現(xiàn)在很多的企業(yè),成為的08年奧運會的贊助商,我們中國要學習的東西太多了,我覺得我們得慢慢的成長,所以說我覺得挑戰(zhàn)非常的大。

  章明基:怎么樣為企業(yè)帶來給多的銷售,從利益的上面來講,整個運作的過程和理念,像阿地達斯、可口可樂、麥當勞都是世界級的,他們從這方面,我覺得有很多東西我們要從中學習的。在市場方面,怎么樣建這個市場,以及市場當中有哪些要素,我覺得奧運會都會慢慢的看到,包括我們的媒體,是不是媒體的市場會影響到體育產業(yè),因為現(xiàn)在明顯是體育的市場不是一個單一的,他涉及到銷售渠道,體育的產品是通過多渠道銷售的,每一個渠道,我們社會得到的最大效益是他每一個的市場化,如果媒體這一塊市場化,或者是不好,對整? 有很大的影響。

  章明基:如果從票房這方面來講,如果球員做得不好也會有影響,我們要看輕這個體育產業(yè)應該從哪里入手,很多人對中國現(xiàn)在的產業(yè),從產品角度來講,從產業(yè)化發(fā)展的角度來講,大家都在講足球發(fā)生的事情,我覺得從這個角度來講,我覺得中國的體育產業(yè)計劃經濟體制往市場經濟體制轉換已經經歷了一個很大的過程。

  主持人于瑋:三位覺得中國體育的市場在中國今后的產業(yè)化的過程中會是一個什么樣的路程或者是他會占到一個什么樣的份額,對他有一個什么樣的預期?

  黃為:我覺得隨著改革開放以來,隨著人們生活水平的提高,人們逐漸認識到參加體育的重要性,因為我在99年的時候,有朋友說,“請朋友吃頓飯,不如請朋友出身汗”,在6年以前,大家認識到了,我們大家共同參與運動。因為吃飯他純粹是中國傳統(tǒng)的,隨著人們對體育的逐漸認識,這種體育產業(yè)的發(fā)展是一種必然的,就是你阻擋不了他,而且這種速度會非常非常的快。

  朱小明:我覺得體育市場隨著整個市場化的發(fā)展,我覺得這個比重是越來越大的,體育他真正的價值是全民,但是如果真正的一個全民放開的話,體育他的多邊效應會體現(xiàn)出來,包括體育的娛樂,體育一些時尚化的東西,他會越來越多,比如說在美國,他們對這方面很了解。

朱小明:其實這方面影響人們會越來越多的。

  章明基:我非常同意黃老師和朱老師講的,隨著中國經濟的發(fā)展,這個會變得越來越重要,而且市場是非常大的,我覺得體育是一種精神文明的產品,而這種產品的需求量是隨著發(fā)展而加速而體現(xiàn)出來的,就是一個國家越富裕,他對這種要求,或者對產品的要求會越來越大。所以從這個角度上講,從歐洲的發(fā)展,美國的發(fā)展,都可以看到這個,所以我覺得這個前景是非常好的,而且從中國的角度來講,現(xiàn)在隨著市場化的進程,我想改革開放最后也會輪到體育。在中國建國后的很長一段時間,體育的作用是為中國爭取到生存空間,或者是民? 在的。不僅僅是外交,還有這種精神,還有國民所得到的鼓舞。

  朱小明:在世界上,中國的樣品會越來越多,人們會發(fā)生轉移,不能說我們只體育我們才會揚眉吐氣,還有我們的軍事科技,越來越多了,不一定只有體育。

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